Neste vídeo, damos início a uma série de treinamentos sobre os indicadores do BI SIG 2000, com o propósito de capacitar os usuários a compreender, interpretar e aplicar corretamente as métricas disponíveis no sistema. O domínio desses conceitos é essencial para uma gestão eficaz da lucratividade, bem como para a formação estratégica de preços de venda.
Nesta primeira aula, o foco está em dois indicadores amplamente utilizados na gestão empresarial: Margem e Markup.
Embora ambos estejam relacionados à lucratividade e precificação, eles possuem propósitos distintos e devem ser analisados de forma complementar.
A margem de lucro representa o percentual do lucro obtido sobre o preço de venda.
Em outras palavras, indica quanto a empresa efetivamente ganha em cada venda, depois de cobrir o custo do produto.
A fórmula simplificada é:
Margem (%) = (Lucro ÷ Preço de Venda) × 100
Por exemplo:
Se um produto é vendido por R$ 100,00 e o custo é de R$ 70,00, o lucro é R$ 30,00.
Logo, a margem será (30 ÷ 100) × 100 = 30%.
A margem é um indicador realista de rentabilidade, sendo ideal para:
Análise de desempenho financeiro de produtos, grupos e categorias;
Controle de rentabilidade por vendedor ou cliente;
Avaliação de metas de lucro e eficiência operacional;
Tomada de decisão baseada em resultados efetivos.
O markup é um índice multiplicador aplicado sobre o custo do produto para determinar o preço de venda.
Diferente da margem, que olha “de cima para baixo” (do preço para o lucro), o markup olha “de baixo para cima” — ou seja, parte do custo para definir quanto o preço deve ser acrescido.
A fórmula simplificada é:
Preço de Venda = Custo × (1 + Markup)
ou
Markup (%) = ((Preço de Venda ÷ Custo) - 1) × 100
Por exemplo:
Se o custo é R$ 70,00 e o markup aplicado é de 42,8%, o preço de venda será R$ 99,96 (aproximadamente R$ 100,00).
O markup é amplamente utilizado em:
Formação e reajuste de preços de venda;
Gestão comercial rápida e padronizada;
Simulações e estratégias de precificação;
Validação de margem esperada antes de colocar um produto no mercado.
A diferença central entre os dois indicadores é o referencial de cálculo:
A margem é calculada sobre o preço de venda (resultado final);
O markup é calculado sobre o custo do produto (valor de origem).
Por isso, o markup sempre será numericamente maior que a margem, já que o custo é menor do que o preço de venda.
Ambos, porém, devem ser usados de forma complementar:
O markup ajuda a definir o preço de venda ideal;
A margem ajuda a avaliar se o lucro real está dentro do planejado.
Usar apenas um dos dois indicadores pode levar a interpretações incorretas.
Por exemplo, um markup elevado pode sugerir boa lucratividade, mas se os custos indiretos (frete, impostos, comissões) forem altos, a margem real pode ser muito menor do que o esperado.
Por isso, no BI SIG 2000, a análise integrada desses dois indicadores é essencial para evitar prejuízos ocultos e erros estratégicos na gestão financeira.
No BI Vendas do ERP SIG 2000, os indicadores de Margem e Markup estão disponíveis em diferentes templates e métricas, permitindo análises sob múltiplas perspectivas — por produto, grupo, cliente, vendedor, período ou categoria.
Os principais templates que apresentam esses indicadores são:
Templates Sintéticos: 1.1 e 1.2 – visão consolidada de resultados;
Templates Analíticos: 8, 9, 10, 11, 12, 13 e 14 – análise detalhada por cliente, grupo de produto, vendedor e outros filtros;
Templates Personalizados:
16 – Simulador de Margem: permite simular cenários de variação de custo ou preço de venda, observando como essas alterações impactam na margem final.
17 – Personalizado: possibilita a criação de análises sob medida, selecionando a métrica desejada (margem ou markup) e o nível de detalhamento desejado.
Além disso, esses indicadores estão disponíveis em todas as telas que oferecem a opção de troca de métricas, permitindo comparar, por exemplo, a margem e o markup de um mesmo produto ao longo do tempo.
Durante a demonstração prática, o vídeo mostra como:
Navegar pelos templates do BI;
Alternar métricas entre Margem e Markup;
Comparar períodos (ex.: 2023 × 2024);
Avaliar desempenho por vendedor, cliente e produto;
Utilizar o simulador para prever o impacto de variações de custo.
Utilize o Markup para precificação inicial, definindo o preço de venda a partir do custo.
Acompanhe a Margem de Lucro no BI, validando se o resultado obtido reflete a lucratividade esperada.
Compare períodos e categorias para identificar tendências, produtos mais rentáveis e possíveis distorções.
Evite analisar indicadores isoladamente — o equilíbrio entre margem e markup garante decisões mais seguras.
Simule cenários com o Template 16 antes de realizar ajustes de preço, verificando o impacto direto sobre a margem.
Os indicadores Margem e Markup são ferramentas indispensáveis na gestão de preços, análise de rentabilidade e maximização do lucro.
Compreender suas diferenças e aplicá-los de forma conjunta evita erros estratégicos e permite decisões financeiras mais assertivas.
Explore os recursos disponíveis no BI SIG 2000, teste diferentes combinações de métricas e acompanhe os resultados com base em dados reais.
Nos próximos treinamentos, continuaremos explorando outros indicadores do BI, aprofundando o entendimento sobre as métricas que fortalecem a inteligência comercial e o controle gerencial da sua empresa.
Agradecemos pela sua participação e desejamos um excelente aprendizado!